Ponta de gôndola: o que é e como usar no PDV para aumentar vendas

6 de maio de 2026
Layout e Visual Merchandising
Ponta de gôndola: o que é e como usar no PDV para aumentar vendas

A ponta de gôndola é um dos espaços mais estratégicos dentro do ponto de venda (PDV). Presente em supermercados, farmácias, pet shops e diversos outros formatos de varejo, ela funciona como uma vitrine interna capaz de influenciar diretamente a decisão de compra do consumidor.

Se bem planejada, a ponta de gôndola pode impulsionar produtos, aumentar o ticket médio e melhorar a experiência do cliente. Neste artigo, você vai entender o que é ponta de gôndola, como utilizá-la de forma estratégica e quais erros evitar.

O que é ponta de gôndola?

A ponta de gôndola é o espaço localizado nas extremidades das prateleiras — geralmente nos corredores principais das lojas. Por estar em uma área de grande circulação, ela oferece alta visibilidade para os produtos expostos.

Segundo boas práticas de merchandising no varejo, esses pontos são considerados “áreas quentes”, pois recebem mais atenção dos consumidores. Estudos de entidades como a ABRAS (Associação Brasileira de Supermercados) e materiais do SEBRAE destacam que a visibilidade no ponto de venda é um dos principais fatores que influenciam a decisão de compra.

Na prática, a ponta de gôndola funciona como um espaço promocional que pode ser utilizado para:

  • Destacar lançamentos
  • Promover ofertas
  • Trabalhar produtos sazonais
  • Incentivar compras por impulso

Por que a ponta de gôndola é tão importante no PDV?

A relevância da ponta de gôndola está diretamente ligada ao comportamento do consumidor dentro da loja. Estudos indicam que grande parte das decisões de compra acontece no próprio PDV, o que reforça a importância de uma exposição estratégica.

Entre os principais benefícios, podemos destacar:

  • Aumento da visibilidade dos produtos
  • Maior giro de estoque
  • Incremento nas vendas por impulso
  • Fortalecimento de campanhas promocionais

Quando bem executada, a ponta de gôndola se torna um verdadeiro “vendedor silencioso”.

Exemplos práticos por segmento

A aplicação da ponta de gôndola varia conforme o tipo de negócio. Veja como ela pode ser usada em diferentes segmentos:

Supermercado

Nos supermercados, a ponta de gôndola é amplamente utilizada para destacar promoções semanais, produtos de alto giro e itens sazonais.

Exemplo:

  • Refrigerantes e snacks em épocas de eventos esportivos
  • Chocolates próximos à Páscoa
  • Panetones no Natal

Farmácia

Aqui, o foco costuma ser produtos de conveniência e autocuidado.

Exemplo:

  • Protetor solar no verão
  • Vitaminas em períodos de mudança de estação
  • Álcool em gel em épocas de maior preocupação com saúde

Pet shop

No varejo pet, a ponta de gôndola pode estimular compras emocionais.

Exemplo:

  • Brinquedos e petiscos
  • Kits promocionais de ração
  • Produtos de higiene animal

Home center

Neste segmento, a estratégia costuma envolver soluções completas.

Exemplo:

  • Kits de ferramentas
  • Produtos para reformas rápidas
  • Itens para jardinagem na primavera

Loja de utilidades

Aqui, o foco é praticidade e organização.

Exemplo:

  • Organizadores domésticos
  • Produtos para cozinha
  • Itens sazonais como decoração

Ponta de gôndola e sazonalidade

A sazonalidade é uma das maiores oportunidades para potencializar o uso da ponta de gôndola.

Datas comemorativas e períodos específicos do ano influenciam diretamente o comportamento de compra. Aproveitar esses momentos é essencial.

Como aplicar:

  • Natal: kits presenteáveis, alimentos típicos
  • Dia das Mães: produtos de cuidado pessoal e decoração
  • Volta às aulas: materiais escolares e itens organizacionais
  • Verão/Inverno: produtos relacionados ao clima

Além das datas tradicionais, também é importante observar picos de demanda específicos do seu público.

A chave é antecipar tendências e preparar a exposição com antecedência.

Cross-merchandising na ponta de gôndola

O cross-merchandising é uma estratégia que consiste em expor produtos complementares juntos para incentivar compras adicionais.

Quando aplicado à ponta de gôndola, ele se torna ainda mais poderoso.

Exemplos práticos:

  • Massa + molho + queijo ralado
  • Shampoo + condicionador + máscara capilar
  • Ração + petiscos + brinquedos
  • Tinta + pincéis + lona de proteção

Essa abordagem facilita a jornada do consumidor e aumenta o ticket médio.

De acordo com boas práticas de visual merchandising, o cross-merchandising — que consiste na exposição de produtos complementares juntos — facilita a jornada do consumidor e estimula compras adicionais. Estudos do setor indicam que essa estratégia pode aumentar as vendas em até 20%, ao incentivar a compra de itens relacionados no ponto de venda.

Erros mais comuns na utilização da ponta de gôndola

Apesar do potencial, muitos varejistas não aproveitam corretamente esse espaço. Veja os erros mais comuns:

  1.  Excesso de produtos

Uma ponta de gôndola poluída confunde o consumidor e reduz o impacto visual.

  1.  Falta de estratégia

Expor produtos sem planejamento ou objetivo claro compromete os resultados.

  1.  Ausência de precificação visível

Preço pouco claro ou inexistente pode afastar o cliente.

  1.  Falta de reposição

Espaços vazios passam uma imagem negativa e reduzem vendas.

  1.  Desalinhamento com o público

Produtos que não fazem sentido para o perfil do cliente geram baixo desempenho.

  1.  Ignorar dados e performance

Não analisar o que funciona impede melhorias contínuas.

Boas práticas para otimizar a ponta de gôndola

Para garantir melhores resultados, algumas práticas são essenciais:

  • Utilize comunicação visual clara e atrativa
  • Destaque preços e benefícios
  • Trabalhe com poucos produtos, bem organizados
  • Priorize itens de alta margem ou giro
  • Faça testes e acompanhe resultados

A consistência na execução é o que transforma a ponta de gôndola em um diferencial competitivo.

A ponta de gôndola é muito mais do que um espaço extra no PDV — ela é uma ferramenta estratégica de vendas.

Quando bem utilizada, pode aumentar a visibilidade dos produtos, estimular compras por impulso e melhorar significativamente os resultados do varejo.

Seja em supermercados, farmácias, pet shops ou qualquer outro segmento, investir em planejamento, execução e análise é fundamental para extrair o máximo desse recurso.

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