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O Dia das Mães é uma das datas mais relevantes para o varejo brasileiro. Movimenta diversos segmentos e impacta diretamente o faturamento do primeiro semestre, mas exige preparo muito antes de a data chegar. Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a data figura entre as que mais geram receita no comércio, atrás apenas do Natal.
O comportamento do consumidor nessa época é fortemente emocional. Por isso, a experiência de compra e a apresentação dos produtos fazem toda a diferença na decisão. Preparar a loja vai muito além de promoções: envolve estratégia, organização e execução.
Já mostramos como organizar a gôndola para vender mais em datas comemorativas. Agora, vamos um passo além e detalhar as estratégias específicas para o Dia das Mães.
Por que o Dia das Mães é uma das datas mais importantes do varejo brasileiro
Antes de tudo, é preciso compreender o peso da data, porque é isso que justifica os investimentos em layout, estoque e comunicação e garante que a loja esteja pronta quando o fluxo aumentar.
De acordo com o Sebrae, depois do Natal, o Dia das Mães é a maior oportunidade de geração de vendas para o comércio, e os consumidores tendem a gastar mais na compra de presentes nesse período. Esse potencial se concretiza, principalmente, quando o cliente encontra ambientes organizados, inspiradores e bem sinalizados.
Um ponto frequentemente ignorado é o perfil de quem compra. No Dia das Mães, quem entra na loja geralmente não são as mães, e sim filhos e companheiros, muitas vezes inseguros sobre o que levar. Isso muda tudo na hora de planejar a comunicação e o atendimento: a loja precisa facilitar a escolha, sugerir combinações prontas e ter uma equipe preparada para orientar esse comprador.
Como reorganizar o layout da loja para destacar produtos relacionados à data
O layout para o Dia das Mães precisa conduzir o cliente pelos espaços da loja sem esforço. Em primeiro lugar, priorize as áreas de maior fluxo: a entrada, o corredor central e a região próxima ao caixa concentram a maior parte das decisões de compra.
Logo na entrada, destaque os produtos mais relacionados à data, já que itens em locais de destaque têm mais chances de serem vistos e adquiridos. Vale também criar ilhas promocionais ao longo da loja, que aumentam a visibilidade dos produtos, quebram a rotina do percurso e estimulam compras por impulso.
A circulação é outro ponto fundamental. Garanta corredores livres, bem definidos e sem obstáculos, porque um ambiente bem planejado facilita a navegação, aumenta o tempo de permanência e contribui diretamente para a conversão. E não se esqueça das gôndolas do início da loja: elas devem estar decoradas e chamativas, com os principais produtos da data em evidência.
Cross-merchandising no Dia das Mães: o que posicionar junto com o quê
Além do layout, a organização do PDV deve usar o cross-merchandising como estratégia central, porque ele aumenta o ticket médio sem depender de mais fluxo de clientes.
Na prática, a técnica consiste em posicionar produtos relacionados próximos uns dos outros. No contexto do Dia das Mães, algumas combinações têm desempenho comprovado:
- Perfumes próximos a kits de beleza e dermocosméticos
- Chocolates ao lado de flores e itens decorativos
- Utensílios de cozinha combinados com produtos gourmet
- Kits de autocuidado próximos a embalagens presenteáveis
Dessa forma, o cliente visualiza combinações prontas e tende a aumentar o valor da compra. Além de elevar o ticket, a estratégia melhora a experiência, porque facilita decisões rápidas num momento em que o foco é presentear.
As pontas de gôndola são um recurso à parte: devem concentrar produtos promocionais, kits prontos e itens de alta margem durante o período. Para que essas áreas gerem resultado, porém, a sinalização precisa ser clara, já que o excesso de informação visual prejudica a conversão.
- Aprofunde em como aproveitar a ponta de gôndola e setorização de loja.
Sinalização e comunicação visual: criando a atmosfera da data
A vitrine é o primeiro ponto de contato entre a loja e o consumidor e precisa comunicar a data imediatamente. Aposte em decoração temática, produtos em destaque e uma composição visual que desperte o interesse antes mesmo de o cliente entrar.
Use cores que remetem à ocasião, como tons de rosa, vermelho e dourado, e invista em mensagens afetivas: frases como "Para quem sempre cuidou de você" criam conexão emocional imediata.
A vitrine deve contar uma história, não apenas expor produtos.
Dentro da loja, a sinalização de ofertas é decisiva. Use placas claras e objetivas para que o cliente identifique rapidamente as oportunidades, o que acelera a decisão de quem busca um presente de última hora. O equilíbrio é a regra: comunicação visível, mas sem poluição que confunda o consumidor.
- Confira esse carrossel de dicas que preparamos em nosso instagram para o Dia das Mães
Como organizar o estoque com antecedência para evitar rupturas
Planejar o estoque é tão importante quanto organizar o PDV. Em datas sazonais, a falta de produtos nos picos de venda gera perdas significativas e compromete a reputação da loja.
No fim de cada ano, monte uma lista com as datas comemorativas e feriados relevantes para o seu segmento. Essa prática simples permite antecipar compras e estruturar as estratégias de venda com tempo hábil. Em seguida, analise os dados de anos anteriores para prever a demanda com mais precisão e reforçar o volume dos itens de maior giro.
O abastecimento contínuo fecha a conta: reponha os produtos ao longo do dia para evitar espaços vazios nas gôndolas. Uma loja sempre abastecida transmite organização e mantém o ambiente atrativo durante todo o período de alta demanda.
Entenda mais em como reduzir a ruptura de estoque e proteger suas vendas.
Dicas práticas por segmento
Cada tipo de loja exige estratégias específicas. Adapte as ações conforme o seu segmento:
- 🛒 Supermercados: kits prontos e destaque para chocolates, flores e vinhos em ilhas centrais e pontas de gôndola.
- 💊 Farmácias: combos de beleza e autocuidado, com foco em dermocosméticos e perfumaria presenteável.
- 🐶 Pet shops: presentes para "mães de pet", como brinquedos e kits especiais para animais.
- 🔨 Home centers: itens de decoração e organização, em ambientes inspiracionais que facilitem a escolha.
- 🏠 Lojas de utilidades: kits de cozinha e presentes criativos, que têm alta saída na data.
Como a SAFOL ajuda na reorganização do PDV para datas comemorativas
Para executar todas essas estratégias com eficiência, contar com a estrutura física adequada faz toda a diferença. A SAFOL desenvolve soluções completas para o ponto de venda, da organização à exposição estratégica de produtos, com foco em funcionalidade, flexibilidade e resultado.
Além de mobiliário adaptável e de alta durabilidade, a empresa oferece consultoria de layout personalizada, considerando o fluxo real da loja, o mix de produtos e as particularidades de cada segmento. Assim, sua loja ganha mais eficiência e aumenta o potencial de vendas em cada data do calendário.
Prepare sua loja com quem entende do assunto
Agora que você já sabe como estruturar a loja para o Dia das Mães, é hora de colocar tudo em prática. Lojas que se organizam com antecedência saem na frente e convertem mais em cada visita.
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