Marketing para supermercados para atrair clientes e gerar boa experiência

28 de noviembre de 2025
Marketing e Vendas , Supermercados e Atacarejos
Marketing para supermercados para atrair clientes e gerar boa experiência

O marketing para supermercados vem passando por uma verdadeira transformação. Com consumidores cada vez mais exigentes e conectados, é fundamental que os gestores do setor invistam em estratégias inovadoras que não apenas atraiam o público, mas também proporcionem uma experiência de compra positiva e memorável.

Segundo dados do IBGE, as vendas de supermercados atingiram recordes históricos em março de 2025, mostrando que o setor está em constante crescimento. Além disso, o delivery se consolidou como necessidade dos consumidores, e não apenas como tendência, impactando diretamente o comportamento de compra.

Separamos algumas estratégias que vão ajudar você a melhorar seu marketing para supermercado. Veja!

Dicas para melhorar o marketing para supermercados

1. Atraia clientes com estratégias de marketing digital

A jornada do consumidor começa muito antes de ele chegar ao ponto de venda. Por isso, investir em presença digital é essencial. O uso de redes sociais, anúncios segmentados e campanhas de e-mail marketing ajudam a divulgar promoções, novidades e lançamentos.

Sugestões de conteúdo digital:

  • Receitas e tutoriais utilizando produtos vendidos na loja;
  • Dicas de economia doméstica e sustentabilidade;
  • Informações sobre promoções e lançamentos.

O objetivo é criar conexão e relevância com o cliente, transformando o supermercado em uma referência de confiança.

2. Aposte em experiências sensoriais dentro da loja

Depois de atrair o cliente, o desafio é encantá-lo no local. O ambiente físico precisa reforçar a identidade da marca e estimular os sentidos do consumidor. Uma iluminação adequada, música ambiente, aroma agradável e organização eficiente das gôndolas fazem toda a diferença.

Empresas especializadas em mobiliário comercial, como a SAFOL Gôndolas, oferecem soluções que valorizam o layout da loja e ajudam a destacar os produtos de forma estratégica. Um layout inteligente orienta o fluxo de clientes, aumenta o tempo de permanência no PDV e impulsiona as vendas por impulso.

Elementos sensoriais importantes:

  • Iluminação: Destaca produtos e melhora percepção de qualidade;
  • Música ambiente: Aumenta tempo de permanência e conforto
  • Aroma agradável: Evoca emoções e fideliza clientes
  • Layout organizado: Facilita circulação e estimula compras por impulso

3. Use tecnologia para personalizar o atendimento

O uso de ferramentas tecnológicas é uma das principais tendências no marketing para supermercados. Aplicativos de fidelidade, programas de pontos, cupons personalizados e totens interativos tornam a experiência de compra mais moderna e prática.

Além disso, sistemas de gestão e análise de dados permitem entender o comportamento do consumidor, identificar padrões de compra e ajustar campanhas promocionais de forma mais assertiva.

4. Promova ações de engajamento e relacionamento

Investir em ações que reforcem o vínculo emocional com o cliente pode gerar fidelidade e aumentar a recorrência de compras.

Exemplos de ações de marketing para supermercado:

  • Degustações e eventos temáticos
  • Campanhas de responsabilidade social
  • Programas de gamificação em aplicativos de fidelidade

Além disso, a gamificação pode ser uma estratégia poderosa para aumentar o engajamento no supermercado. Jogos, desafios e programas de pontos incentivam o cliente a interagir mais com a loja, tornando a experiência de compra divertida e recompensadora.

5. Promova uma experiência FIGITAL: Integre interações online e offline

O sucesso do marketing para supermercado pode estar na integração entre os canais digitais e o ponto de venda físico. Um consumidor que vê uma promoção no Instagram deve encontrar a mesma oferta ao visitar a loja, por exemplo. Essa consistência e integração de estratégias ampliam a confiança e melhoram a percepção da marca.

Outro aspecto fundamental da experiência figital é o serviço de delivery, que se tornou indispensável no setor supermercadista. No Brasil, segundo a ABRAS, o número de usuários de delivery cresceu 155% entre março e abril de 2020, com um aumento de 975% nos pedidos nesse período. Em 2024, o mercado online de supermercados já movimentava US$ 14,9 bilhões, com projeções de alcançar US$ 68,7 bilhões até 2033. Esses dados mostram que o delivery deixou de ser conveniência e passou a ser estratégia central para atender às novas demandas do consumidor.

Ao combinar ações digitais, estrutura física eficiente e canais de entrega bem organizados, o supermercado cria uma jornada completa — do clique ao carrinho — com mais conveniência, agilidade e fidelização.

6. Coloque as gôndolas de forma atrativa

Para vender seu produto no supermercado, o marketing no ponto de venda é essencial. A maneira como os produtos estão organizados impacta diretamente na percepção do cliente e na decisão de compra. As gôndolas modulares permitem criar layouts flexíveis e estratégicos, destacando promoções, lançamentos e itens sazonais.

É importante conhecer a diferença entre gôndolas e prateleiras: enquanto as gôndolas modulares são ideais para criar áreas temáticas, destaques de produtos e exposições interativas, as prateleiras tradicionais funcionam melhor para produtos de reposição rápida e fácil visualização. Saber usar cada tipo de mobiliário de forma estratégica reforça o marketing da loja e melhora a experiência de compra.

Uma disposição bem pensada não apenas facilita a circulação do cliente, mas também atua como ferramenta de marketing: produtos em destaque atraem o olhar, criam interesse imediato e estimulam compras por impulso. Invista em iluminação direcionada, cores harmônicas e sinalização clara para reforçar a comunicação da marca e destacar ofertas especiais.

Além disso, as gôndolas podem ser utilizadas para contar histórias e transmitir valores da marca. Campanhas temáticas, displays interativos e materiais de merchandising transformam a experiência de compra em algo memorável, fazendo com que o consumidor se sinta envolvido e mais propenso a escolher seus produtos.

Dica extra: estratégias para fortalecer o marketing para supermercado

Além das ações já citadas, vale considerar iniciativas que ampliem a conexão com o público e aumentem o engajamento. Supermercados que investem em responsabilidade social e sustentabilidade, por exemplo, ganham credibilidade e fortalecem sua imagem perante os consumidores. Pequenas ações, como campanhas solidárias, parcerias com instituições da comunidade e práticas sustentáveis no dia a dia, ajudam a construir um relacionamento mais sólido com o cliente.

Podemos dizer que o marketing para supermercados vai muito além de divulgar ofertas. Trata-se de criar uma experiência de compra agradável, personalizada e coerente com os valores da marca. Apostar em inovação, tecnologia e layout funcional é o caminho certo para conquistar e fidelizar clientes em um mercado cada vez mais competitivo.

Para saber mais sobre organização de supermercados com gôndolas ou para mais conteúdos como esse conte com a SAFOL.

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