Como funciona o cálculo da curva ABC de estoque e vendas

10 de setembro de 2025
Gestão de Estoque
Como funciona o cálculo da curva ABC de estoque e vendas

O controle de estoque e vendas é uma das áreas mais estratégicas de qualquer empresa que trabalha com produtos físicos. Administrar bem essa parte do negócio significa ter capital disponível para investir, evitar perdas e manter a satisfação do cliente. 

Entre as ferramentas mais eficazes para essa gestão está a Curva ABC, um método de classificação que ajuda a identificar quais itens são mais relevantes para o faturamento e para as operações diárias.

O que é a Curva ABC?

A Curva ABC é baseada no princípio de Pareto, também conhecido como regra 80/20. Essa teoria diz que, na maioria dos casos, 80% dos resultados vêm de 20% dos esforços. Aplicando esse conceito ao estoque, é possível descobrir que uma pequena parte dos produtos representa a maior parte do valor movimentado.

De forma geral, a Curva ABC divide os itens em três grupos:

  • Classe A: cerca de 20% dos produtos que representam aproximadamente 80% do faturamento ou do valor total do estoque.

  • Classe B: cerca de 30% dos produtos que correspondem a aproximadamente 15% do valor total.

  • Classe C: cerca de 50% dos produtos que geram apenas 5% do valor total.

Essa proporção pode variar de acordo com o perfil do negócio, mas a lógica é sempre priorizar os itens mais importantes.

Como calcular a Curva ABC de estoque e vendas

O cálculo da Curva ABC pode ser feito em alguns passos simples:

  1. Liste todos os itens do estoque: Registre cada produto, com quantidade disponível, preço unitário e quantidade vendida em um período definido.

  2. Calcule o valor de consumo: Multiplique a quantidade vendida de cada item pelo seu preço unitário. Isso mostra quanto cada produto gerou de receita ou custo no período.

  3. Organize em ordem decrescente: Coloque os itens do maior para o menor valor de consumo, facilitando a visualização dos mais relevantes.

  4. Calcule os percentuais: Determine o percentual que cada produto representa em relação ao total e some esses valores de forma acumulada.

  5. Classifique em A, B e C:

    • Classe A: produtos que, juntos, representam até cerca de 80% do valor acumulado.

    • Classe B: produtos que vão de 80% até aproximadamente 95%.

    • Classe C: produtos que completam os 100%.

Por que usar a Curva ABC no estoque e vendas?

Aplicar a Curva ABC traz benefícios claros, entre eles:

  • Priorização: os produtos da classe A recebem atenção especial, evitando rupturas e garantindo disponibilidade.

  • Redução de custos: evita acúmulo de itens com baixa saída, liberando espaço físico e capital.

  • Planejamento mais eficaz: facilita decisões de compra, reposição, promoções e até layout de exposição.

Boas práticas para potencializar os resultados

Para que a Curva ABC seja realmente útil, é importante seguir algumas recomendações:

  • Automatize o processo com sistemas de gestão de estoque, garantindo cálculos rápidos e precisos.

  • Reavalie periodicamente a classificação, pois demandas e tendências mudam ao longo do tempo.

  • Adote estratégias por categoria: promoções para produtos B e C podem aumentar a rotatividade e liberar espaço para itens de maior valor agregado.


O cálculo da Curva ABC é uma técnica simples, mas extremamente poderosa para a gestão de estoque e vendas. Ao identificar quais produtos têm maior impacto no faturamento, a empresa consegue otimizar recursos, melhorar o fluxo de caixa e oferecer um atendimento mais eficiente aos clientes. Implementar essa ferramenta é um passo essencial para qualquer negócio que busca crescer de forma organizada e lucrativa.

Agora que você entendeu como funciona o cálculo da curva ABC de estoque e venda, o que acha de conhecer soluções inovadoras da Safol para exposição dos produtos da sua empresa? Acesse nosso site e veja como podemos ajudar a ter um negócio incrível!

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