5 Dicas para vender mais

18 de julho de 2018
5 Dicas para vender mais

As gôndolas são as aliadas de qualquer comércio. Isso porque se você sabe como organizá-la, você venderá mais. Mas calma! Antes disso você precisa: conhecer seu público, praticar preço justo e acompanhar a rotina de compra dos seus clientes.

Por exemplo, se você sabe que seus clientes sempre vão à sua loja com crianças, opte por dispor os produtos que vão agradá-las mais na direção do seu campo de visão. Outra dica interessante é colocar produtos relacionados um perto do outro (se você tiver uma farmácia, por exemplo, pode colocar o termômetro perto de remédios para gripe).

Você já deve ter visto por diversas vezes, até em nossas redes sociais essas dicas, mas se elas aparecem tanto é porque dão certo, não é mesmo? E você, já as colocou em prática?

Nível 01 – Acima da cabeça: Os produtos acima da linha de visão dos consumidores possuem menor visibilidade, e por isto você deve colocar produtos de menor interesse;

Nível 02 – Altura dos olhos: Este nível também é conhecido como área nobre, pois é o nível que mais aumenta as vendas dos produtos. Nesta área você deve colocar os produtos com melhor margem de lucratividade, os mais caros. Como o campo de visão dos consumidores atinge diretamente este nível, as compras por impulso são maiores;

Nível 03 – Linha da cintura: Podemos considerar outra das grandes áreas para expor os produtos. Coloque aqui os produtos de grande procura;

Nível 04 – Abaixo da cintura: O nível abaixo da cintura já não faz mais parte do campo de visão dos consumidores, por isso é interessante que você coloque aqui os produtos mais baratos e que os consumidores sempre compram. Desse jeito, mesmo que os produtos não estejam visivelmente posicionados, as pessoas tendem a procurá-los do mesmo jeito, pois são produtos essenciais ou mais baratos.

Nível 05 – Chão: O chão deve ser reservado somente para os produtos pesados.

 

Conheça as linhas de produtos Safol e saiba qual é a perfeita para seu estabelecimento.

 

Sobre o Autor

Evânio Amaral

Evânio Amaral

Diretor Comercial e Marketing
Mercado, relacionamento e crescimento.

Lidera as estratégias Comercial e de Marketing da SAFOL, conectando mercado, marca, clientes e oportunidades para impulsionar o crescimento do negócio.

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