Mercado varejista: entenda o conceito e características no Brasil

November 11, 2025
Tendências e Gestão no Varejo
Mercado varejista: entenda o conceito e características no Brasil

O mercado varejista é um dos setores econômicos mais importantes da economia brasileira. Presente no dia a dia de milhões de consumidores, ele conecta empresas e pessoas por meio da venda direta de produtos e serviços. Neste artigo, vamos explorar o conceito de mercado varejista, suas principais características no Brasil e os desafios e oportunidades que esse setor oferece.

No Brasil: características do mercado varejista

No Brasil, o mercado varejista é extremamente diversificado, abrangendo desde grandes redes de supermercados até pequenos comércios de bairro. Essa variedade permite que o setor atenda diferentes perfis de consumidores, com ofertas personalizadas e estratégias de venda adaptadas às realidades locais.

Segundo o Sebrae, as empresas do varejo são responsáveis por mais de 22 milhões de empregos e representam cerca de 80% das empresas ativas no país. Além disso, em 2021 o varejo restrito movimentou cerca de R$ 1,99 trilhão, equivalendo a aproximadamente 22,9% do PIB brasileiro, enquanto o varejo ampliado alcançou R$ 2,41 trilhão (~27,7% do PIB) no mesmo ano.

Outro dado importante: segundo o relatório PwC Brasil “Mercado da maioria”, as classes C, D e E — que somam cerca de 76% da população brasileira — respondem por quase metade do consumo no país.

Esses dados mostram como o varejo brasileiro não é só grande em tamanho, mas também amplo em alcance, moldado por diferentes formatos, diferentes perfis de consumidores e diferentes condições econômicas.

As transformações do varejo brasileiro

O varejo brasileiro passou por transformações significativas nos últimos anos. Com a mudança no comportamento do consumidor, o setor precisou se adaptar. Hoje, diferentes perfis de clientes convivem em um cenário onde lojas físicas e e-commerce atuam lado a lado. O grande desafio é oferecer uma experiência integrada, que permita ao consumidor encontrar o que deseja com facilidade, rapidez e consistência em qualquer canal.

Nesse cenário, a exposição dos produtos ganha ainda mais relevância. Afinal, um layout bem planejado pode influenciar diretamente na decisão de compra. É aqui que entram as gôndolas e sistemas de exposição inteligentes.

Características do mercado varejista brasileiro

O mercado varejista no Brasil possui algumas particularidades:

  • Alta capilaridade: Está presente em praticamente todas as cidades, inclusive nas regiões mais remotas.
  • Diversidade de modalidades Inclui lojas físicas, e-commerces, marketplaces, quiosques e até PDVs móveis.
  • Empreendedorismo forte: Muitos brasileiros iniciam seus negócios no varejo, especialmente em setores como moda, alimentação e beleza.
  • Adaptação tecnológica: O varejo brasileiro tem se reinventado com o uso de ferramentas digitais, como sistemas de gestão, redes sociais e plataformas de venda online.
  • Sensibilidade ao consumo: O mercado varejista é diretamente impactado por mudanças no comportamento do consumidor, inflação, renda e tendências culturais.

Desafios enfrentados pelo mercado varejista

Apesar de sua força, o mercado varejista enfrenta desafios importantes:

  • Concorrência acirrada: A presença de grandes players e a facilidade de entrada tornam o setor altamente competitivo.
  • Oscilações econômicas: Crises econômicas afetam diretamente o poder de compra da população e, consequentemente, este mercado.
  • Exigência por inovação: O consumidor está cada vez mais exigente e conectado, o que demanda constante atualização.
  • Gestão eficiente: Controlar estoque, fluxo de caixa e atendimento exige organização e uso de tecnologia.

O papel das gôndolas no sucesso do ponto de venda

As gôndolas são muito mais do que estruturas para armazenar produtos, elas são verdadeiras ferramentas de venda. Quando bem planejadas, permitem:

  • Aproveitamento máximo do espaço da loja;
  • Exposição estratégica dos produtos mais rentáveis;
  • Melhor organização visual, transmitindo credibilidade e praticidade;
  • Facilidade de reposição e limpeza, otimizando o tempo da equipe;
  • Aumento do ticket médio, ao incentivar compras por impulso.

Leia também: Entenda como melhorar a experiência do consumidor no PDV

Empresas especializadas em mobiliário comercial oferecem soluções que se adaptam a diferentes tipos de negócio — desde mini mercados até grandes redes — com modelos de gôndolas metálicas, centrais, de parede e promocionais, que ajudam a valorizar o mix de produtos e o fluxo dos clientes dentro da loja.

Como escolher gôndolas para o mercado varejista

Ao atuar no mercado varejista, é fundamental escolher gôndolas que atendam às necessidades do seu negócio:

  • Tipo de loja: Supermercados, farmácias e lojas de conveniência têm demandas diferentes.
  • Perfil do cliente: Gôndolas devem facilitar o acesso e a visualização dos produtos.
  • Tamanho do espaço: Ambientes compactos pedem soluções verticais ou de canto.
  • Estilo da marca: O acabamento e o design das gôndolas devem conversar com a identidade visual da loja.

Tendências do mercado varejista que impactam o uso de gôndolas

Algumas tendências vêm moldando o mercado varejista, o design e a funcionalidade das gôndolas:

  • Experiência de compra: Gôndolas interativas ou temáticas ajudam a criar ambientes mais envolventes.
  • Sustentabilidade: Materiais recicláveis e duráveis são cada vez mais valorizados.
  • Tecnologia integrada: Gôndolas com suportes para etiquetas eletrônicas e sensores de estoque estão ganhando espaço.
  • Flexibilidade: Modelos modulares permitem mudanças rápidas no layout da loja.

O mercado varejista é um dos pilares da economia brasileira, com impacto direto na geração de empregos, na movimentação financeira e na vida dos consumidores. Entender suas características, desafios e tendências é essencial para quem deseja empreender, investir ou simplesmente acompanhar a evolução do consumo no país.

O futuro do mercado varejista no Brasil passa por inovação e eficiência. Ambientes mais sustentáveis, layout inteligente e design funcional são diferenciais cada vez mais buscados pelos consumidores.

Nesse contexto, investir em gôndolas de qualidade e com design modular é um passo importante para modernizar o ponto de venda e proporcionar uma melhor experiência de compra. Seja você um lojista, empreendedor ou curioso sobre o tema, acompanhar o mercado varejista é uma forma inteligente de se manter atualizado e preparado para as transformações que estão por vir.

Gostou do post? Agora que entendeu tudo sobre o mercado varejista aproveite e veja outros conteúdos e novidades sobre diversos assuntos em nosso blog, para aperfeiçoar ainda mais seus conhecimentos.

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