Share de gôndola: o que é e qual a importância para o varejista?

December 8, 2022
Comportamento do Consumidor , Marketing e Vendas , Organização de Loja
Share de gôndola: o que é e qual a importância para o varejista?

O acompanhamento de indicadores e métricas é indispensável para os varejistas e contribui para ter maior embasamento nas decisões e ações. Nesse sentido, o share de gôndola se destaca como um dos mais relevantes para as estratégias comerciais.

Trata-se de uma métrica de trade marketing que está relacionada diretamente com a exposição e visibilidade dos produtos no ponto de venda. Saber como calcular o share é essencial para dimensionar a loja, melhorar as vendas e a experiência do cliente.

Quer saber mais sobre o assunto? Neste post, você vai entender o que é o share de gôndola, como funciona, qual a importância dessa métrica. Continue lendo e veja também como fazer o cálculo e outras informações para esclarecer suas dúvidas!   

Afinal, o que significa share de gôndola?

O share de gôndola é uma métrica que relaciona o espaço físico ocupado por um produto e a marca à qual ele pertence no ponto de venda. Trata-se do shelf space, ou espaço nas prateleiras, destinado à exposição de produtos em uma loja.

Dessa forma, o share de gôndola retrata o espaço que é reservado para cada produto e marca nas prateleiras do ponto de venda. É um cálculo que apresenta resultados em porcentagem para cada item e oferece um panorama sobre a visibilidade na loja.

Em outras palavras, a expressão tem o significado prático de porcentagem de gôndola, e auxilia a entender qual o espaço para cada item. Uma métrica essencial e que auxilia os gestores a terem dados precisos e direcionar as estratégias.

Como o share de gôndola influencia as vendas?

A decisão de compra dos consumidores acontece com base em diversos fatores, como o marketing, atendimento e custo-benefício. No entanto, a organização estratégica dos produtos no PDV é um aspecto que pode incentivar o cliente a comprar.

Desse modo, a distribuição inteligente dos produtos nas gôndolas é uma estratégia poderosa para despertar o interesse do consumidor e estimular a compra. Afinal, favorece um efeito visual atrativo e a adequação às melhores estratégias de marketing.

O share de gôndolas é uma métrica que oferece uma perspectiva sobre a eficácia do planograma e a capacidade de estimular as vendas. Com isso, é possível identificar oportunidades de melhoria com maior clareza e ter um PDV promissor.

Por que o share de gôndola é importante?

O share de gôndola é uma métrica que ajuda os gestores varejistas a compreender como está a visibilidade dos produtos no PDV. Demonstra quais marcas têm maior espaço nas prateleiras e são as mais vistas pelos clientes no momento da compra.

É um fator importante para auxiliar a organizar o planograma e as estratégias de marketing no PDV, já que dimensiona a prateleira de forma estratégica – com os produtos e marcas mais vendidas próximos do campo de visão do cliente.

Isso tudo significa que o share de gôndola auxilia a saber quais produtos devem ser colocados nas partes altas, baixas e na altura dos olhos do cliente. Dessa forma, as mercadorias são percebidas com maior facilidade, e essa percepção pode influenciar a decisão de compra.

Qual a diferença entre share de gôndola e market share?

Apesar da semelhança nos termos, o share de gôndola e o market share são conceitos totalmente distintos. Como citamos anteriormente, o share de gôndola é basicamente uma métrica que indica o espaço ocupado por produtos nas prateleiras.

Por outro lado, o market share está relacionado com a porcentagem de participação de uma determinada marca no mercado. Desse modo, é um indicador que demonstra a competitividade e qual a parcela de mercado que essa empresa domina.

 

Como é o cálculo do share de gôndola?

O share de gôndola é calculado por meio de uma regra de 3 simples, que considera o total de produtos em exposição e o total de unidades de determinado produto no PDV. Com dados simples é possível realizar o cálculo e ter dados realistas.

Suponhamos que na prateleira existem 1000 unidades de refrigerante e, desse número, 250 são da sua marca e os demais dos concorrentes. Assim sendo, o cálculo acontece da seguinte forma:

  • 1000 ------ 100%

  • 250 ------ x

Ao realizar a conta, o resultado demonstra que as 250 unidades do produto correspondem a 25% do total. Isso significa, que a marca tem 25% de share de gôndola do ponto de venda e o cálculo pode ser aplicado a cada prateleira e categoria.

Por que é importante usar a tecnologia?

A tecnologia é indispensável para o sucesso de um negócio e oferece recursos intuitivos para questões gerenciais e operacionais. Por essa razão, considerar soluções tecnológicas é uma necessidade para melhorar o desempenho no varejo.

Nesse sentido, o uso de softwares e recursos digitais é decisivo para monitorar indicadores e criar um histórico preciso da loja. Um apoio essencial para centralizar dados e ter a facilidade para tomar decisões e direcionar ações de forma eficaz.

Há mais de 40 anos no mercado, a SAFOL é uma empresa tradicional e especialista em soluções para o varejo – como a produção de gôndolas, displays, soluções de armazenagem e projetos de layout, tudo com inovação e foco na qualidade.

Na SAFOL, você terá a oportunidade de personalizar a sua loja e ter apoio profissional para desenvolver um projeto comercial atrativo e eficiente. Fator imprescindível para melhorar o desempenho da loja, encantar os clientes e potencializar as vendas.

Independentemente do segmento da sua loja, na SAFOL você encontra as seguintes soluções:

Essas são algumas possibilidades para ajudar sua loja a melhorar a exposição de produtos e ter melhores possibilidades no share de gôndola. Com os diferenciais exclusivos certos, a experiência no PDV fica ainda melhor e o resultado é mais fidelização.

Podemos concluir que o share de gôndola é uma métrica essencial para direcionar as estratégias comerciais e aumentar os resultados. Portanto, se deseja desenvolver uma gestão eficiente, não deixe de fazer o cálculo periodicamente e monitorar o desempenho do negócio.

Gostou do post? Agora que entendeu o que é o share de gôndola, o que acha de conhecer soluções incríveis para a sua loja? Não perca a oportunidade, entre em contato conosco e veja como podemos revolucionar o seu PDV!

Durabilidade de gôndolas: reduza custos no varejo Durabilidade de gôndolas: reduza custos no varejo June 3, 2026

Durabilidade de gôndolas: reduza custos no varejo

A durabilidade de gôndolas é um fator decisivo para a eficiência e rentabilidade no varejo. Muitas empresas ainda tratam a escolha de mobiliário apenas como um custo inicia

Como garantir segurança na exposição de produtos pesados no varejo Como garantir segurança na exposição de produtos pesados no varejo May 28, 2026

Como garantir segurança na exposição de produtos pesados no varejo

Evite acidentes e prejuízos: veja como garantir segurança na exposição de produtos pesados no varejo. Fale com a SAFOL!

Zonas quentes e frias no varejo: como usar cada espaço da loja para vender mais Zonas quentes e frias no varejo: como usar cada espaço da loja para vender mais May 19, 2026

Zonas quentes e frias no varejo: como usar cada espaço da loja para vender mais

Saiba como identificar e ativar as zonas quentes e frias no varejo para vender mais em cada espaço da loja. Fale com a SAFOL!

Assine nossa Newsletter

Não perca nenhum conteúdo. Fique por dentro das melhores soluções para otimizar sua loja!

Fale
conosco

Entre em contato conosco hoje mesmo e deixe-nos ajudar a transformar sua visão em realidade. Nossa equipe está pronta para ouvir suas ideias, oferecer soluções personalizadas e fornecer um serviço excepcional. Dê o primeiro passo e entre em contato conosco agora para começarmos a trabalhar juntos!

Financiamentos

Cartão BNDES - Para toda a linha de Produtos
Leasing - Para toda a linha de produtos
Finame - Somente para check-outs com esteira
Proger - Para toda a linha de produtos
FNE/FNO/FCO - Para toda a linha de produtos

Clique aqui
e faça uma simulação

BNDES

Financiamentos

Cartão BNDES - Para toda a linha de Produtos
Leasing - Para toda a linha de produtos
Finame - Somente para check-outs com esteira
Proger - Para toda a linha de produtos
FNE/FNO/FCO - Para toda a linha de produtos

Clique aqui
e faça uma simulação

BNDES

Este site utiliza cookies

Salvamos dados da sua visita para melhorar nossos serviços e personalizar sua experiência. Ao continuar, você concorda com nossa Política de Privacidade, incluindo a política de cookie.