Como organizar gôndolas para aumentar as vendas no varejo em datas comemorativas

18 de setembro de 2025
Organização e Layout de Gôndolas
Como organizar gôndolas para aumentar as vendas no varejo em datas comemorativas

As épocas sazonais representam um dos momentos mais importantes do calendário do varejo. Datas como Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday, Natal e Ano Novo estimulam o consumo e movimentam diversos setores. 

Nesse cenário, organizar a gôndola de maneira estratégica é fundamental para chamar a atenção do cliente, destacar produtos e aumentar o faturamento.

Segundo pesquisas de comportamento do consumidor, cerca de 70% das decisões de compra são tomadas dentro da loja, muitas vezes de maneira não planejada. Isso significa que a forma como os produtos são expostos pode definir se um cliente levará apenas um item ou fará uma compra maior e mais completa.

Por que a gôndola é decisiva nas vendas sazonais?

A gôndola não é apenas um local para armazenar produtos, ela é um dos principais pontos de comunicação com o consumidor. Em períodos de alta demanda, quando os clientes já estão mais dispostos a gastar, a exposição correta influencia diretamente no que será escolhido e no valor final da compra.

Além disso, em datas comemorativas, há maior concorrência por atenção. As marcas lançam embalagens temáticas e os lojistas promovem ofertas especiais. Por isso, uma gôndola bem organizada cria uma experiência de compra mais agradável e ajuda a guiar o consumidor pelo caminho que o varejista deseja: desde os itens de maior margem de lucro até os produtos complementares.

Como organizar sua gôndola em épocas sazonais

1. Comece pelo planejamento antecipado

A organização de uma gôndola eficiente começa muito antes da data comemorativa. É importante planejar com semanas de antecedência para:

  • Escolher os produtos que mais vendem em cada época;

  • Negociar preços e condições melhores com fornecedores;

  • Garantir estoque adequado para evitar rupturas;

  • Definir o layout e os materiais de comunicação visual.

Um bom planejamento também ajuda a antecipar tendências. Observar quais itens formam mais procurados na mesma época do ano anterior e investir neles no próximo ano pode atrair consumidores fiéis. 

2. Destaque os produtos de maior giro

Nem todos os itens precisam ter o mesmo espaço na gôndola. É essencial priorizar os produtos mais procurados ou aqueles com maior margem de lucro. Esses itens devem estar na altura dos olhos, onde o impacto visual é maior.

Produtos complementares como embalagens para presente no Natal ou pelúcias na Páscoa, podem ser posicionados logo abaixo ou nas laterais, incentivando compras adicionais.

Acompanhe as tendências do setor para definir quais produtos merecem maior destaque.

3. Organize por categorias, cores e temas

O consumidor precisa encontrar o que procura rapidamente. Dessa forma, organizar a gôndola por categorias facilita a navegação e ajuda na decisão de compra. Além disso, as cores desempenham papel importante na ambientação:

  • Natal: verde, vermelho e dourado transmitem tradição e festividade;

  • Páscoa: tons pastéis e marrons reforçam a ideia de chocolate e delicadeza;

  • Dia das Crianças: cores vivas despertam atenção e alegria;

  • Dia das Mães: tons suaves como rosa, lilás e branco remetem ao cuidado e carinho.

A harmonização visual não só melhora a experiência do cliente, como também valoriza os produtos expostos.

4. Use comunicação visual inteligente

Placas, wobblers, faixas e adesivos ajudam a direcionar o olhar do consumidor e reforçam informações importantes, como promoções, lançamentos ou kits especiais. Porém, é preciso cuidado para não poluir visualmente a gôndola.

A comunicação deve ser clara, objetiva e estar alinhada à identidade da loja. Lembre-se: menos é mais. Um destaque bem posicionado vale mais do que excesso de informações que podem confundir o cliente.

5. Crie pontos extras e ilhas sazonais

Além da gôndola tradicional, pontos extras são ótimos para reforçar produtos estratégicos. Uma ilha temática próxima à entrada da loja ou ao caixa aumenta a chance de compras por impulso.

Por exemplo: na Páscoa, além da gôndola de chocolates, monte um espaço com coelhos de pelúcia, cestas e embalagens decoradas. No Natal, crie uma ilha com panetones, espumantes e kits prontos para presente. Essa exposição complementar multiplica as oportunidades de venda.

6. Mantenha reposição e rotatividade constantes

Em períodos sazonais, os produtos têm saída mais rápida e a reposição deve ser diária. Em alguns casos, mais de uma vez por dia. Uma gôndola com buracos transmite desorganização e pode afastar clientes.

Use o método FIFO (First In, First Out) para organizar os itens: os produtos mais antigos ficam na frente, evitando que mercadorias próximas ao vencimento fiquem encalhadas.

7. Aposte na experiência sensorial

Organizar uma gôndola vai além do aspecto visual. A experiência de compra pode ser potencializada com outros estímulos:

  • Aromas temáticos: cheiro de chocolate na Páscoa ou canela no Natal;

  • Música ambiente: trilhas sonoras específicas para cada data reforçam o clima;

  • Degustações e demonstrações: permitem que o cliente experimente antes de comprar, aumentando as chances de conversão.

Esses recursos tornam a visita ao ponto de venda mais agradável e memorável, incentivando o consumidor a passar mais tempo na loja.

Tendências atuais na organização de gôndolas

O varejo está em constante transformação e algumas tendências têm impactado diretamente a forma de organizar gôndolas:

  • Integração online e offline: campanhas de gôndola alinhadas a promoções nas redes sociais criam uma experiência omnichannel.

  • Digitalização no PDV: QR codes nos produtos podem direcionar para receitas, dicas de uso ou cupons exclusivos.

  • Sustentabilidade: embalagens recicláveis e mensagens sobre consumo consciente atraem clientes atentos ao impacto ambiental.

  • Layout personalizado: adaptar a exposição de acordo com o perfil do público local torna a gôndola mais relevante e assertiva.

Organizar a gôndola de maneira estratégica em épocas sazonais é uma ação que vai muito além de deixar os produtos bonitos. Trata-se de criar um ambiente que facilite a compra, valorize os itens certos e ofereça uma experiência diferenciada ao consumidor.

Com planejamento antecipado, reposição constante, comunicação visual inteligente e atenção às tendências, é possível transformar datas comemorativas em verdadeiros picos de faturamento.

Quando o cliente encontra o que procura com facilidade, é surpreendido com novidades bem apresentadas e sente que a loja se preparou para atendê-lo, as vendas crescem naturalmente e a gôndola deixa de ser apenas uma prateleira para se tornar um verdadeiro motor de resultados para o seu negócio.

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